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【嗨趋势】赶时髦救不了企业
By hidea
互联网自诞生起就被誉为先进的生产力,这两年,互联网思维又成了最时髦的词汇,仿佛业绩不好的企业都是因为没有赶上潮流、连上互联网,“上网”是企业业绩化腐朽于神奇的唯一出路。
事实真是这样吗?从先期的淘宝热到后来企业APP热到现在微信热,每一段热潮中笔者都接触过几个典型企业,现在来看看他们的经历:
A. 企业是某省农业产业化龙头企业,因为政府优惠政策进入山茶油行业,左右折腾了三四年,销售额仅仅在百万内徘徊。时值天猫刚刚起火,老板从报刊上读到一则奇 迹案例,两眼放光:终于找到突破的捷径了,立马招兵买马,进驻商城。在花了近百万,做了一轮又一轮促销品免费领、聚划算、直通车广告后,真正的销售额还不 及投入的一个零头。老板顿感当头一棒,继而意兴阑珊,开始消减队伍。两年过去了,现在天猫旗舰店基本变成了一座死城。
B. 企业是一家餐饮企业,少帅掌权,思想新意识前,看到同业的肯德基APP很火爆,决意自己也做一个,找技术公司、设计、上线、连接、试用,一通折腾。结果了,一年过去了,下载量还没过三位数。
C. 企业是一家农产品企业,老板参加一个集会,得知有企业微信朋友圈卖货近千万后,立刻热血沸腾,准备自己也大干一场。几个月过去了,事情的结果是:榜样企业经证实是胡扯;因缺乏系统推广和线下配套支持,C企业的微信效果聊胜于无。
企业不是粘上互联网就能立刻鸡变凤凰的。互联网也只是企业连接客户的一个外部通道。这几家企业失败的最主要原因是把有注意力都集中在华丽的表象上,而忽视了做好企业的本质:产品。
真正的互联网思维是对客户需求的把握,是对产品的极致打造。互联网打破了以往因信息不对称而产生的对产品“包装“的需求,让消费者更加直接体验产品本身,互联网是一个靠产品说话的时代。
嗨创意观点:一个产品如果沒有卖相,没有自身的超级符号,不能自发增长,就沒有必要推广。有超级符号的产品是一个放大器,投入 1 块钱的营销资源,能够产生 10 块钱的结果;没有超级符号的产品是一个黑洞,投入 1 块钱的营销资源,得到 1 毛钱的结果。打造产品才是企业成功的立根之本。
很多人喜欢走捷径,总觉得别人牛是因为掌握了一些独门秘籍类的东西,以至于如果你告诉他,真正的秘密不是走捷径,而是踏实地夯实基础要件时,还真没几个人会信。
事实真是这样吗?从先期的淘宝热到后来企业APP热到现在微信热,每一段热潮中笔者都接触过几个典型企业,现在来看看他们的经历:
A. 企业是某省农业产业化龙头企业,因为政府优惠政策进入山茶油行业,左右折腾了三四年,销售额仅仅在百万内徘徊。时值天猫刚刚起火,老板从报刊上读到一则奇 迹案例,两眼放光:终于找到突破的捷径了,立马招兵买马,进驻商城。在花了近百万,做了一轮又一轮促销品免费领、聚划算、直通车广告后,真正的销售额还不 及投入的一个零头。老板顿感当头一棒,继而意兴阑珊,开始消减队伍。两年过去了,现在天猫旗舰店基本变成了一座死城。
B. 企业是一家餐饮企业,少帅掌权,思想新意识前,看到同业的肯德基APP很火爆,决意自己也做一个,找技术公司、设计、上线、连接、试用,一通折腾。结果了,一年过去了,下载量还没过三位数。
C. 企业是一家农产品企业,老板参加一个集会,得知有企业微信朋友圈卖货近千万后,立刻热血沸腾,准备自己也大干一场。几个月过去了,事情的结果是:榜样企业经证实是胡扯;因缺乏系统推广和线下配套支持,C企业的微信效果聊胜于无。
企业不是粘上互联网就能立刻鸡变凤凰的。互联网也只是企业连接客户的一个外部通道。这几家企业失败的最主要原因是把有注意力都集中在华丽的表象上,而忽视了做好企业的本质:产品。
真正的互联网思维是对客户需求的把握,是对产品的极致打造。互联网打破了以往因信息不对称而产生的对产品“包装“的需求,让消费者更加直接体验产品本身,互联网是一个靠产品说话的时代。
嗨创意观点:一个产品如果沒有卖相,没有自身的超级符号,不能自发增长,就沒有必要推广。有超级符号的产品是一个放大器,投入 1 块钱的营销资源,能够产生 10 块钱的结果;没有超级符号的产品是一个黑洞,投入 1 块钱的营销资源,得到 1 毛钱的结果。打造产品才是企业成功的立根之本。
很多人喜欢走捷径,总觉得别人牛是因为掌握了一些独门秘籍类的东西,以至于如果你告诉他,真正的秘密不是走捷径,而是踏实地夯实基础要件时,还真没几个人会信。
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